项目无人注资,企业融资困难——商业计划书
日期:2017-10-10 浏览


      商业计划书已经将近有70年的历史,与整个新经济浪潮、以及风险投资行业兴起的趋势基本一致。经过多年的发展,它已经成为了一套商业思维工具的聚合,也衍生出来许多变种。由于创业者层出不穷,面对面沟通需要花费投资人大量的时间,商业计划书这种能够帮助投资人进行“预了解、预沟通”的文件,就成为了最佳的商业信息呈现的载体

       国内创投行业由一批美元基金奠定了优秀的基础,他们也把这一套沟通方式带了回来。这几年随着创投行业的普及,投资人也不断涌现,“发一个BP/商业计划书给我”也成了他们口中常常说的话。因此,见投资人之前,你一定需要准备一份商业计划书。它不但是沟通投资人的工具,也是帮你自己理清商业思路的蓝图。




       既然商业计划书主要针对的是投资人,那么在制作商业计划书时我们首要考虑的就是如何让投资人对我们的项目感兴趣?根据长时间的实践,爱法务体检平台总结了以下几点:

       1.直接告诉投资人你在做什么。(痛点分析/需求分析)

       用几句话阐述你发现目前市场中有什么空白,或者存在什么问题,这个问题有多严重,效率有多么低下、供给有多么缺乏。比如,滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

       2.说明你的产品或解决方案。(解决方案)

      提出了问题就要匹配相应的解决方案,但是在创业环境中,针对一个问题往往可能有一百种解决方案,一定要阐述你的解决方法的合理性,以及你的产品是什么?有什么功能?是怎么解决问题的?为什么你觉得这种解决方案是最好的?

       3.产品简介(产品介绍、用户画像)

      痛点和解决方案的最终落脚点是产品,你的产品要如何体现出自己的解决方案,又是通过什么功能来解决相应的问题的。

       4.用数据说明市场的规模。(市场概况)

      论证整体的市场规模有多大,你是如何推算出的,这个市场未来将如何发展?论证的过程中最忌讳的就是长篇累牍,简洁地说明你推算的依据和基础数据来源即可。

       5.如何盈利。(盈利模式)

      如果你已经明确如何用产品进行盈利,就清晰地阐述产品的盈利模式即可;如果还没想好该如何盈利,直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模,能够支持你的盈利模型。

       6.说明目前运营情况。(运营数据)

     目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据,产品的盈利情况,以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和产品做初步检验和判断的依据,它证明了你的解决方案是否合理,是否能够经得起推敲,产品方向是否靠谱。今后,数据会成为越来越重要的部分。

       7.展示出你做这件事情的优势。(竞争对手、竞争优势)

      说明目前市场上有多少团队在做同样的事情,相比你的竞争对手你做这件事有什么优势?你和他们有什么区别?

       8.融资需求。(股权结构、融资计划)

      告诉投资人公司目前的股权如何分配,你需要多少钱,这些资金的用途是什么,分别占多大的比例。

       9.详细介绍自己的团队。(团队介绍)

      这里的详细是指团队成员的学历背景、工作经历和创业经历等,如果学历不出色可以选重点的介绍,比如丰富的创业经历。这点也是最重要的,如果你的团队背景非常优秀,我们建议你也可以放到商业计划书非常前的位置里展示。

       10.联系方式。(联系方式)

       一般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。

       一般商业计划书的页数在10-15页之间,以图表为主、文字为辅,忌讳长篇累牍、面面俱到。